Épargne et pensions : comment communiquer efficacement ?
En 30 secondes
Compte tenu de l'instabilité économique et de l'emploi dans notre pays, il est de plus en plus important d'épargner pour l'avenir. Cependant, parmi les jeunes générations, il n'y a pas de prise de conscience de la situation ni de vision à long terme, de sorte qu'il n'y a pas de lien entre l'épargne et les pensions, et que la première est totalement absente. Cela signifie qu'il n'y a pas de lien entre l'épargne et les pensions, et même que le premier est totalement inexistant. Comment communiquer efficacement sur ces plans afin d'en accroître l'utilisation ?
Avantages de la souscription d'un plan d'épargne et de pension à un jeune âge
Il n'y a pas d'âge idéal pour souscrire un plan de pension, car le principal facteur de décision est le revenu dont vous disposez. Comme les gens entrent de plus en plus tard sur le marché du travail et que les salaires dans notre pays sont inférieurs à ceux de l'Europe, il est suffisamment difficile de joindre les deux bouts pour pouvoir envisager d'épargner.
Toutefois, lorsqu'un certain degré de stabilité est atteint, généralement entre 35 et 45 ans, il est intéressant d'envisager cette option pour l'avenir. Il ne faut pas oublier que les pensions publiques sont assez faibles. Par conséquent, si vous voulez vivre avec une certaine tranquillité d'esprit, vous devez investir dans un plan d'épargne et de pension. Mais quels sont les avantages de l'enlever à cet âge ?
Il est plus facile d'atteindre un objectif
Si vous souscrivez un plan de pension alors que vous avez déjà 55 ans, le délai d'épargne pour la retraite est considérablement réduit. Cela signifie que si vous avez un objectif en tête, vos contributions devront être très élevées pour l'atteindre. Quand on a 20 ans de moins, le nombre de cotisations augmente de façon exponentielle. Même si les contributions sont moins importantes, cela facilite l'épargne à long terme et réduit la pression pour atteindre l'objectif.
Des rendements plus élevés
Plus vous êtes loin de la retraite, plus le rendement que vous pouvez obtenir est élevé. Chaque plan de pension présente un risque différent, qui est adapté en fonction du profil de la personne qui souscrit le plan. Plus l'âge est jeune, plus le risque que l'on peut assumer est grand, car même en cas de variations, on a le temps de se rétablir et d'augmenter le rendement. En revanche, lorsque l'âge augmente, il est recommandé d'opter pour des plans plus conservateurs. En d'autres termes, avec un risque moindre.
Ajustement progressif des contributions
Les contrats dans notre pays sont précaires, ce qui signifie, comme nous l'avons déjà mentionné, qu'il est difficile d'économiser. Toutefois, les plans d'épargne et de pension permettent d'ajuster les montants cotisés tout au long de la vie d'une personne. Par conséquent, même si, au départ, la contribution de chaque versement est faible, elle peut être augmentée au fil du temps. Il ne faut pas oublier non plus que ces plans sont déductibles des impôts, mais il y a une limite. En d'autres termes, les cotisations ne doivent pas être très élevées au début, mais doivent être adaptées à la capacité financière de l'individu.
Comment communiquer efficacement ces avantages
Les avantages de commencer à épargner à un âge précoce sont évidents. Mais si ces avantages ne sont pas connus, le taux de participation restera très faible. En général, la communication sur l'épargne et les pensions est basée sur l'offre de produits ou de certaines conditions qui rendent plus attrayante la souscription d'une épargne. Étant donné que leur efficacité n'est pas très élevée, comment pouvons-nous améliorer la communication ?
Personnaliser la communication pour chaque segment
Le développement de l'intelligence artificielle (IA) a permis d'obtenir des informations plus détaillées sur notre public. Tant à partir de notre propre base de données qu'à partir de différentes plateformes, comme les médias sociaux. Plus nous en savons sur notre public, mieux nous pouvons adapter nos campagnes à ce qu'il recherche ou à ce qui l'attire. Les plans de pension n'étant pas considérés comme une nécessité, ils doivent être vendus comme un produit intéressant, avec des avantages spécifiques pour chaque profil.
Pour ce faire, vous devez procéder à une segmentation des profils. Il est ainsi possible de créer des groupes en fonction du sexe, de l'âge, du niveau de revenu ou des intérêts, parmi de nombreuses autres possibilités. De cette manière, les informations proposées seront adaptées au stade auquel ils se trouvent.
Utiliser leurs propres canaux et formats
Si vous voulez que les jeunes générations prêtent attention à un contenu qui, volontairement, ne les intéresse pas particulièrement, il est essentiel d'utiliser les canaux où elles passent le plus de temps. C'est le cas des réseaux sociaux. Aujourd'hui, non seulement elles constituent un excellent moyen d'analyser les préférences et le comportement des consommateurs, mais elles favorisent également le développement d'une relation plus étroite et plus humaine, par opposition à l'image froide des entreprises qui ne cherchent qu'à atteindre leurs objectifs.
Les réseaux sociaux ont la possibilité de créer des campagnes publicitaires, qui peuvent être personnalisées pour des segments spécifiques. Le coût est très faible par rapport aux autres stratégies et le retour sur investissement est bon si vous savez comment sélectionner les bons profils pour chaque produit.
En termes de format, il est nécessaire de s'adapter aux tendances et aux préférences des consommateurs. Instagram a laissé de côté le texte pour donner la priorité aux photos, et maintenant, avec l'arrivée d'autres applications comme TikTok, cette dernière et celles qui existaient déjà sont principalement engagées dans les vidéos, qui est celle qui obtient le plus de vues et génère le plus d'engagement.
Se connecter aux émotions
Les consommateurs sont saturés de publicité. Aujourd'hui, pour envoyer un message et le faire passer au public cible, il est nécessaire de se connecter à leurs émotions et de les faire s'identifier à ce qu'ils voient. Dans le cas de l'épargne et des pensions, il faut créer des scénarios qui correspondent à notre réalité et qui peuvent montrer, avec un contenu attrayant, les avantages d'opter pour ce type d'épargne.
Vidéos personnalisées : la meilleure option
Les points mentionnés ci-dessus offrent de très bons résultats car ils combinent des formats de message attrayants, le lien avec les émotions et la personnalisation.
Les vidéos personnalisées ont apporté un plus dans tous les aspects des messages relatifs aux pensions : optimisation d'un message qui explique parfaitement la nécessité d'épargner et encourage la conversion (contribution effective au plan).